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创业经历

电商创业经历

大家好，我叫刘俊康，目前经营的是调味料类目，

店铺现在有天猫专营店、淘宝店、拼多多、苏宁、京东等等;我在很早以前就接触了电商，我当时是作为代理商经销一些调味品供货给合作的电商平台，不参加销售环节，然后在配合电商平台做一些线下的活动。

几年后市场变化迅速，原本的运营方式已经不太适用，自去年开始我就在拼多多平台开设了自己的店铺，最开始我觉得自己是经销商，在价格、货源方面会有很大的优势，一定能够把店铺做好销量做大; 但是在自己经营店铺之后，才发现情况并不是自己当初想得那样;光有价格、货源方面的优势对经营店铺是远远不够的，还需要大量的店铺运营技巧。如：商品怎样上架，如何制作出最佳的商品主图，关键词该如何设置，活动怎样才能参加，店铺没流量如何引流，怎样测图测款等等这方面的知识。

因为当时完全是第一次自己经营店铺，对店铺运营技巧方面的知识一片空白，这就迫使我必须要去系统的学习店铺的运营技巧等方面的知识。

在一次偶然的机会，我接触到了淘商会，最开始我是抱着学习的心态进入公开课进行试听，从第一次听完公开课开始，收获良多，接下来我又连着听了几节，每天晚上都会准时参加;其中子仲老师的如何打造爆款的这节课程的讲解深深的吸引了我，果断就报名了课程进行系统的学习;目前月销售额在8万左右。

日销售数据

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销售数据分析及推广(搜索车、场景车)数据调整

分析店铺情况

最开始的时候，店铺的情况非常的不理想，一天只有几单左右，在通过学习之后，根据老师指导对店铺进行调整和重新布局，目前每天可以稳定在150单，并且一天更比一天好;

一开始店铺的销售情况很不理想，我每天到了公司的第一件事，就是把店铺昨天的销售数据进行统计，填入学习课程时发给我的单品主推款数据统计表中进行分析，从而掌握店铺产品的销售情况;

在上午10点左右的时间把推广的数据情况进行调整，以投产比为主进行出价、搜索词的增与删等方面的调整，基本上以7天的数据去判断。

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关键词的选用与补单

选用关键词、补单

店铺一开始并没有什么流量，众所周知，商品的关键词对你的店铺来说很重要!关键词设置的好，会事半功倍，能给店铺带来更大的流量。我每天都会进入系统后台去观察过去7天的关键词的变化，以关键词变化的情况去推广车进行替换或更改关键词。

在店铺最开始的时候，没有流量也没有销量，补单是不可避免的。补单会让产品的销量提升，我完全就是按照淘商会课程中老师说的方法去操作，店铺商品的点击率、转化率可以控制在行业的优秀线上，

你商品的点击率和转化率上去后拼多多官方自然会增加你的自然排名流量。(一个好的店铺自然流量要占70%以上，剩下的才是付费流量);

在我的理解当中补单应该是一种成长剂，它是一个加快店铺成长的工具，因为它在店铺的破0、突破瓶颈期、引爆爆款以及在后期店铺的一个补量上都会有一个明显的作用;

我每天晚上5-7点左右的时间观察订单的情况(以前1天的订单量)如果小于昨天的订单量(转化、曝光、点击)就进行补单操作以维护数据的平衡。

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主图创建、测图测款

创建主图注意点及测图测款

店铺的点击率及浏览量和产品主图直接挂钩，前期产品销量低和这个也有很大的关系;

想要快速抓住消费者的眼球，让消费者能快速注意到你，一张高点击率的主图是不可少的。在宝贝上架初期，除了基础权重和有限的展现机会外，几乎没有其他数据可以让拼多多搜索引擎判断这款宝贝十分有前途，因此点击率就成为体现宝贝受欢迎程度很重要的指标。想要让拼多多给到你源源不断的流量，那么你就要在前期将点击率把握好。

我制作主图是按照：1、产品的图片必须要清晰 2、产品的卖点一定要突出 3、商品的利益点要突显。 以上三点。

为了考核自己的产品市场的潜力到底如何，是不是迎合市场，非标品测款再测图，标品直接测图测款式。测图就是测试出一个高点击率的图片。以获取更多的访客，来提高自己的营业额。只有测图测款才能把运营风险降到最低;

让自己更有把握的去操作自己的产品。因为我做的产品基本是是标品所以测款一般就免掉了只进行测图的工作，投入500元的费用进行测试，最后把主图选定下来。

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经验分享

电商心得

1、选品

不能因为价格去弱化产品的质量，产品的质量是基础，如果在同样质量的商品下您的价格不能比别人有优势，建议去选择其他的产品，不能以牺牲质量为代价，这是得不偿失的!

2、运营技术

不管你是纯电商小白，还是在电商市场摸爬滚打了很多年，系统的学习电商的运营知识是必不可少的;真的有时候自己在网上学习很多天，还不如认真的听淘商会的一节课的知识来的快。

3、多参加营销活动

这会使你的店铺在APP会得到更高的曝光机会，获得更多的用户流量，对商家而言，将有更多的机会将商品让客户看到。

4、服务

这是我特别要强调的一点，客服接待客户一定要客气;不管客户最后买不买你的产品，对于的客户的问题一定要有耐心、热情的回答;最后结束的时候可以发一句无形之中带着广告的祝福语!

最后通过这段时间，让我学习到了如何运营店铺的技巧，课堂上老师讲的只是最基本和最基础的运营手段，而我通过这些手段自己进行了举一反三的实践，碰到不懂的地方立刻向自己的师傅子仲老师请教，基础并不难学，难的是市场的变化，实践多了，就能以不变应万变，

淘商会培养了我店铺运营的技术，我非常的感谢淘商会而且淘商会的课程都很实战很落地，是真心为我们这些商家着想的，给淘商会的老师点赞!非常感恩淘商会，让电商小白都成了电商运营高手!

· · ·小编点评 · · ·

一、一个卖家能够在一个行业活得久，活得好，往往核心不仅仅在于产品的质量，更在于他对用户的”需求”了如指掌，并且能协调布局好图片、供应链、人群定位、策划等等。

二、对于电商人来说，只有不断的学习，拥抱变化，接受变化，跟上变化，才能走得更远，更长久!

三、自己本身就是供销商，在成本和货源方面非常具有优势，这是一个非常大的竞争力。

四、当然还有最重要的一条，刘先生身上的执行力以及学习力。能够做到这些，与自身努力与用心是分不开的。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。