一、家居建材行业发展趋势：家居建材仍是当前刚需，线上推广成为大势所趋
中国的家居建材行业是个有着4万亿级的市场。但是，对于中国各大建材家居企业来说，如今却处于产品过剩，竞争异常激烈的阶段。消费者有太多选择，不断有企业被行业无情淘汰。尤其是，随着时代的发展，消费者无论是在购买习惯还是年龄阶段，都有了翻天覆地的变化。进入2020年，家居建材行业的发展趋势又有哪些变化？其实，当前的家居建材主要呈现三大现象：
1、90、00后成主力，消费习惯逐渐向线上转移
近几年，90后已经成为家装消费者的主力军，00后正在崛起中。而这一批新的用户，无论是商品种类、家居风格，抑或选购渠道，都已经发生剧变。尤其是，相比起在传统线下实体店找产品的消费模式，90后更习惯于线下体验、线上碎片式的购物。线上消费早已成为当前的趋势。2019，家居建材市场4.43万亿，线上销售复合增长率高达38%。大至国际巨头、小至本土厂商，逐渐看到这片“蓝海”，开始提前布局，抢占线上流量。
2、“金三银四”被新冠肺炎疫情击得粉碎，线上流量爆发式增长
每年的3-4月都是家居建材的销售旺季，所以有“金三银四”的说法。但是，2020年的“金三银四”却被新冠肺炎疫情击得粉碎，全民隔离在家，各大家居建材商场被迫延迟开业……很多家居建材企业的线下交易受到重创，举步维艰。
然而，与之而来的却是建材家居产业的线上流量爆发式增长。无论是线上购物还是品牌直播，都呈现出了亮眼的数据。这也让各大企业看到了，家装消费作为刚需，并没有因为线下销售的停滞而消失，在线上渠道完善的条件下，消费者的购买需求仍然会爆发。所以，建材家居企业向线上转型成了2020年最大风口，也是各大企业当前必学的一门课。
二、行业整体痛点：竞价获客成本日渐高昂，企业缺乏核心竞争力，品牌曝光难实现
1、竞价推广显弊端，流量红利见顶，竞价获客成本高
线上营销已然成为各大小型企业的必争之地。有人会问：前几年见效快且火爆的搜索竞价是否依然适用？现在去争夺竞价市场是否还来得及？其实，纵观当前，流量红利见顶，竞价推广的弊端日渐凸显：关键词同质化严重，想要获取更高排名，成本单价日渐高昂；再加上受制于网站加载速度、投放地区及时间的影响，流量低访客少，高投入低转化早已成为竞价推广企业面临的首要难关。
2、企业核心竞争力难打造，品牌塑造难
家居建材是刚需性行业，自然不缺少关注和消费人群，同行竞争也十分激烈。对于许多中小型企业来说，想要脱颖而出，提高自己的核心竞争力，打造自身品牌则是当前首选。然而，品牌的塑造是一场持久战，见效快、持久性差且高投入的竞价推广显然并不适用，再加上用户行为逐渐碎片化，竞价推广的受众信任度越来越差，可谓是雪上加霜。如果说2019年是“私域流量”崛起之年，那么，2020年，将是私域流量真正爆发的元年。当前，私域流量将逐渐成为企业必须攻占的核心战场，品牌的私域意识也迎来空前的觉醒。然而，对于大多数企业来说，如何去打造私域流量也是需要突破的一堵“围墙”。
三、数字营销解决方案
总的来说，私域流量、全域覆盖，已经成为当前企业必争之地，谁先抢占先机，谁就拥有更多的话语权，打响品牌持久战。那么，作为传统的建材行业，该如何运营全域流量提升品牌曝光，增加转化率，降低获客成本呢？对于当前传统建材行业而言，如何突破“重围”？接下来，我们以一家石家庄建材企业为例，看看它是如何通过搜索营销+内容营销+品牌营销，最终获得更多客户咨询、提升SEM推广效果、覆盖更多媒介渠道，降低获客成本，打响品牌知名度。
1、搜索营销，实现全域搜索覆盖，降低获客成本，最大化实现品牌曝光
1）主打搜狗搜索营销，优化竞价搜索效果， 精准触达，低成本获取潜在客户
虽说竞价推广获客成本日渐高昂，用户信任感降低，但是也不可否认其在当前传统建材行业中的地位，相信80%以上的中小型企业都在做或者做过竞价推广。如何去优化提升效果才是当前的刚需。基于搜狗强大的优势以及当前搜索竞价高成本、低转化的缺陷，通过关键词四象限法则进行优化：
第一象限：消费高，转化高。当使用的关键词出现此类情况，需重点关注排名，若转化成本在预期金额内，建议不要轻易降价，保持正常推送。若是CPC过高，通过优化创意提升关键词质量度，进而调整关键词的排名。
第二象限：消费低，转化高。若投放的关键词消费低，转化高则需分情况分析，若展现太少，就放宽匹配，平时多否词即可；若是点击均价太低，就去查看排名，排名低则尝试提价；若有排名，还是占位1-2名之间，就去查看创意，是不是广告需要进行吸引力提升。
第三象限：消费低，转化低。这类词需要先“起量”，比如放量操作，把匹配模式扩大一些，多做否词。等量上来后，通过逐步观察点击、对话的效果，如果点击差则关注创意，如果对话差则关注着陆页。
第四象限：消费高，转化低。这类是企业需要重点设防的词语。消费高说明点击多或点击均价太高，转化低即为流量不精准或关键词本身就是流量词，是导致转化成本过高的元凶。
总的来说，通过账户关键词数据表现，进行及时调整，最终实现低成本、高转化。
2、全域搜索市场，占据自然免费搜索位，提升收录曝光最大化，降低搜索成本
据官方数据显示：截止到2019年1月，我国搜索引擎用户规模已达68132万人。可见，虽然自媒体平台发展如火如荼，但搜索引擎依然是大众获取信息的主要渠道。百家号、搜狗号、搜狐号、大鱼号、快传号等，属于全域搜索市场中的主流自媒体平台。像搜狗号可提升搜狗搜索引擎收录、百家号在百度搜索上的权重高，文章被收录几率大，助力获取更高排名、展示机会。
总之，通过在这些平台内发文，文中植入与搜索竞价相同的关键词，像“生态板”、“**生态板”，通过广告位+自然搜索位同时占据，无形中增加全域搜索市场收录量，获取更多的免费搜索位，降低搜索成本。更重要的是，这些被收录的内容，不会因为竞价结束而消失，且会随着平台推送内容的增加而不断扩充搜索结果页，像如今在搜狗搜索中输入“**生态板”，相关平台的文章、视频占据了结果页的5页之内，有的甚至排在首页前三的位置。曝光多了，即使现在用户不需要，之后有需求的时候，通过搜索也会快速找到这家建材企业，增加再营销的可能性，提升转化率。
四、内容营销，增加品牌“温度”，进一步“靠近”用户，打造品牌核心竞争力
想要提升企业核心竞争力，实现内容营销才是王道。如何才能在获得用户的注意力的同时传播品牌诉求，实现品牌潜移默化的植入？有温度、有价值的内容营销成为了营销界新一轮的“爆款”。简单来说，内容营销真正的核心点在于“有共鸣的内容”、“有价值的内容”、“能激发用户分享的内容”。然而这些“特质”是竞价广告难以承载的，私域流量的崛起正好迎合了这一趋势。
1、长图文形式，植入价值和品牌，打造核心竞争力
通过图文形式，输出有价值、引发共鸣的内容，进而实现潜移默化的品牌植入，实现内容营销。像这家家居建材企业，通过三个系列：实用妙招、趣味科普、趣味互动，实用妙招+趣味科普，打造专业可信赖的形象，同时文章中反复植入产品品牌，让用户一边学实用技巧，一遍了解产品性能。趣味互动则是展现出温度、趣味的一面，像“是不是专业板材人”的反问，力求引发用户的共鸣感。
之后，分别将这些系列同步发送到各大自媒体平台，通过在头条号进行为期3个月的测试，发现前两个系列的推荐、播放更可观，用户对干货类知识更认可与接受。
之后，这家企业保持着每周5篇，系列比例为2:2:1，发布时间固定在18:00-21:00的流量高峰期。通过6个月，仅在头条号上，总阅读量达到399，734，粉丝1481，咨询量达到60个。当然，这些发布在平台上的图文都植入品牌词，与搜索引擎关键词保持一致，力求实现提升搜索引擎自然排名、覆盖搜索之外的其他流量，实现全域的铺设、曝光。
2、组建视频矩阵，秒建百千条广告，增加内容的温度，进一步“靠近”用户
众所周知，视频的温度以及故事承载力远超于其他。像长视频中的“四大天王”---腾讯、优酷土豆、爱奇艺、搜狐，在各大搜索引擎上的收录效果良好，植入关键词，融入品牌价值，瞬间秒建百千条广告，增加曝光。当然，像短视频中的微视、抖音，流量巨大，都是我们传递价值，引发共鸣的重要载体。这家企
把每个视频内容当成一条软广去发布，实现让用户在看完视频后，对品牌有进一步了解。比如这家企业宣传语是“喜欢**，爱上回家”。因此，可以专门推出“家庭小故事”系列，表面看似在“讲故事”，其实将产品元素融入其中，用户在观看视频时，不仅有趣还“有料”，快速吸粉的同时，还令客户潜移默化的了解产品与企业文化，更加具有温度，进一步实现内容营销。
五、竞价排名+免费自然搜索位+覆盖搜索之外的其他流量的三重出击，不同组合形式，最大化实现品牌营销，全域曝光
众所周知，品牌营销是场持久战。而公域流量到私域流量，就是一场关于企业品牌意识逐渐崛起的过程。
1、搜索引擎优化：竞价排名是企业品牌意识崛起的第一步。通过优化竞价搜索，助力实现品牌曝光、进而低成本高转化；
2、免费自然搜索位：全域搜索类平台，植入品牌关键字，被收录的文章获取免费自然搜索位，图文+视频形式，更加真实有信服力。更重要的是，被收录的文章、视频会一直存在，不会随着消耗完毕而消失，搜索结果页也会随着平台推送而持续拓展。即使用户当前不需要，当持续刷存在后，需要时会第一时间找到我们，增加再营销。同时，这也是品牌进一步植入、深入人心的过程。
3、覆盖搜索之外的其他流量：搜索之外的流量更是巨大的，比如作为综合资讯行业榜首APP，月活跃用户2.6亿，日活跃用户1.2亿的头条号。自主流量池+增加自然搜索权重互动双增长，曝光度倍增。将品牌词、关键词植入头条号、一点资讯平台，吸引搜索之外的潜在用户，真正助力实现全域的覆盖。不管用户从哪个渠道搜索，都能通过关键词找到这家企业。
至此，这家建材企业通过搜索营销+内容营销+品牌营销的组合出拳，打造了属于自己的全域流量铺设。通过短短6个月，搜狗竞价成本降低25%，转化率提升了34%，在私域流量平台上更是获得了如下成效：
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