有位朋友种植了很多猕猴桃，由于市场行情的影响，果子熟了以后，并没有采购方来采购，积压了几千斤猕猴桃卖不出去，在看了我之前分享的鱼饵打造案例以后，他按照所分享的方法，利用微信，在短短的10天左右就把滞销的果子全部卖了出去。这位种植猕猴桃的老板是我的一位学员，在学习了免费盈利模式后看他是如何操纵的？
第一步：他首先包装了一款有吸引力和诱惑力的鱼饵
“原价39元5斤的猕猴桃，秒杀价只需要1元”，这个就是他当时包装的一款鱼饵，这个鱼饵同样符合鱼饵包装打造的三大标准，门槛低、力度大、不求赚钱、只做人气，所以这个鱼饵是很有吸引力和诱惑力的。
第二步：锁定目标顾客聚集地
喜欢吃猕猴桃的顾客全国各在都有，他参考了之前分享儿童影楼的秒杀案例后，开始利用微信来操作，也就是说，他锁定的目标顾客都在微信上。
第三步：落地执行
在微信操作的话，首先要解决的问题，就是如何通过微信把鱼饵宣传出去，他做了一张猕猴桃秒杀的图片，把猕猴桃产品图放上去，把秒杀价位写上去，财配上一段说明文字，然后，群发给好友或者发送到朋友圈，这个时候，就会有很多人主动咨询他如何购买。
第四步：建群预热
有顾客咨询的话，就告诉顾客，秒杀猕猴桃是在微信里进行的，然后把顾客邀请时微信群参与秒杀，顾客进群以后，要怎么操作呢？大家可以翻看儿童影楼秒杀的案例，顾客进群以后要做的五个关键事情，按照这个五个关键事情来操作就行了。
第五步：启动秒杀活动
上面的流程都操作好后，就可以启动秒杀了，当时他操作的秒杀是定在每天晚上9：00准时开始，活动开始时，他会在微信群内发红包，然后，每个红包只有一个秒杀名额，抢到最佳红包的人，才有1元秒杀的资格，每天晚上只秒杀4个名额，秒杀成功的人，私发他1元红包即可，然后把联系方式和电话发给他，第二天再安排邮寄，第一天秒杀结束后，第二天用同样的方法再做秒杀。
为什么猕猴桃秒杀，每天晚上只秒杀几个名额呢？因为他这个猕猴桃是在网上销售，相当于纯粹的微商，不涉及到顾客进店这件事，也就是说，前边秒杀是不赚饯甚至亏钱的，因为不涉及顾客进店，就没有迫加销售利洞产品的机会。
那他是怎么赚钱的呢？又是如何几倍几十倍的裂变粉丝数量呢？请看接下来的分享：
第六步：裂变粉丝
第一次参与秒杀的顾客都是他微信上的原有粉丝，那么如何把粉丝的基数放大，换句话说，如何把微信群内的顾客人数再扩大几倍呢？最好的方式，当然非微信裂变莫属了。
当晚的秒杀活动结束以后，就跟群里边的顾客公布一件事，只要你帮我把秒杀活动的图片发到你的微信朋友圈，然后截图发到群内，我就给你发1.88元的红包，通过前面的秒杀活动，是不是群里面的人对他有了一定的信任基础，知道他操作的猕猴桃秒杀，不是骗人的，是真的，所以，群内很多人就愿意帮他转发这张猕猴桃秒杀案的图片，关于让顾客转发这个点，有个非常关键的前提条件，如果群内的人不相信你，你就是给她们发红包，她们都没有多少人愿意转发的，所以，转发的前提条件是顾客相信才行。
当群里面很多人帮他把图片转发到自己的朋友圈以后，她们的朋友圈里面有人看到这款猕猴桃秒杀以后，如果也想要参与是不是就会扫描秒杀图片上的二维码，添加他的微信好友，就通过这样一个非常简单的微信裂变动作，最后做到短短几天时间，微信直接就被添加爆了。
第七步：循环操作，疯狂爆粉
循环操作是什么意思呢？就是每天晚上9:OO的时候，在群内秒杀猕猴桃，然后秒杀结束以后，就要求群内人，转发猕猴桃秒杀的图片到她们的朋友圈当中，通过送红包的方式，这样循环操作了几天以后，他被动添加了几千精准粉丝，直接爆粉。
第八步：巧妙转化，快速清理库存
几场秒杀活动下来，没有获得秒杀资格的顾客，就需要原价购买猕猴桃，想要转化这部分顾客，在群内就要充分塑造好猕猴桃的价值，让群内其他的顾客，有原价购买的欲望，如何塑造价值，就是讲这猕猴桃有多好吃，一口咬下去多么酸甜可口，允吸一大口酸甜的汁液，让其在口中来回游荡，夹杂着浓浓的猕猴桃清香味道，倍爽，让别人看着就想吃，再结合一个成交的优惠主张就可以了，比如，秒杀不到的顾客，现价购买，优惠5块钱就可以了，这是一部分出货量，也就是零售了一部分出去了。
还有一部分出货量是哪里的呢？因为经过这样几轮下来，群里的人既参与了秒杀活动，又参与了转发活动，得到了实实在在的好处，并且有了互动，是不是群里边的人就跟他越来越熟悉，这个时候，他又开始在群里面招募猕猴桃的代理，成为他的代理，都有什么优惠政策，成为代理只需要一次性拿多少货就可以，代理拿货跟零售相比，量就要大的多了，代理就是批发了，这样策划操作下来，很快，十来天的时间，几千斤猕猴桃，就全部卖掉了。
文章评论